10步招到最佳人才

如果公司想招聘到真正的人才，就必須在一個(gè)10步流程中不斷向應聘者強化下面這個(gè)信息：你提供的不僅僅是一份工作，而是一個(gè)職業(yè)發(fā)展的機會(huì )。

運用一點(diǎn)科學(xué)方法，企業(yè)有可能持續不斷地招到頂級人才。

這10個(gè)步驟是經(jīng)驗之談。在你審閱它們的過(guò)程中，評估一下你公司的招聘流程，看看自己做得怎么樣。雖然這些步驟單獨看來(lái)并不是太復雜，但如果你能在公司每個(gè)崗位的招聘中悉數做到這10點(diǎn)，你就能不斷招到高端人才。

這種招聘流程的背后所隱藏的理念是，如果公司想招聘到頂級人才，就必須不斷向對方強化下面這個(gè)信息：你提供的不僅僅是一份工作，而是一個(gè)大好的職業(yè)發(fā)展機會(huì )。在每一步，包括招聘廣告、面試以及談話(huà)中，都必須向對方清晰地傳達這一點(diǎn)。

1、提供有吸引力的工作描述
傳統的工作描述通常會(huì )羅列公司所要求的技能、資歷以及工作經(jīng)歷等，它發(fā)揮不了營(yíng)銷(xiāo)工具的作用，也預示不了應聘者能否在這個(gè)崗位取得成功。所以，你必須少用這種列表。

企業(yè)要站在應聘者的角度，在工作描述中重點(diǎn)強調他將在這個(gè)崗位上做些什么，他能學(xué)到什么，他將成為什么樣的人。你還要清晰地表述他可以發(fā)揮的影響力。從營(yíng)銷(xiāo)的角度看，你必須消除那些非描述性的頭銜。有家公司在為自己的大型慈善團隊招聘主管時(shí)，給對方的頭銜是“非贏(yíng)利性組織CEO―回到未來(lái)”。并且，它在廣告中描述了應聘者在接下來(lái)的五年中可以在慈善事業(yè)方面發(fā)揮的影響力。這樣的工作描述極具吸引力。

2、提高招聘團隊的責任感
在提供讓人眼前一亮的工作描述之前，你必須讓招聘經(jīng)理清楚地描述出應聘者未來(lái)的工作內容以及他要交付的工作成果。通過(guò)迫使招聘經(jīng)理將空缺崗位所需技能和資歷，轉化為實(shí)際工作中的績(jì)效目標，你就能提高他對招聘工作的責任感以及對空缺崗位的理解。

一開(kāi)始，你要問(wèn)問(wèn)招聘經(jīng)理，如果應聘者問(wèn)他“我要完成的工作內容是什么，公司是如何考核我的績(jì)效的”，他會(huì )如何回應。頂級人才每次都會(huì )問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，所以招聘團隊中的每個(gè)人都要非常清楚這些崗位的績(jì)效目標。如果你不知道在實(shí)際工作中需要這些人做什么，面試的準確性就會(huì )有所欠缺，因為每個(gè)面試工作人員都會(huì )受限于他自己的評估標準，前來(lái)應聘的頂級人才會(huì )給這些不同的標準弄得暈頭轉向。

3、讓發(fā)展機會(huì )成為焦點(diǎn)
招聘廣告方案必須清晰地指出這份工作所具有的挑戰，應聘成功者能在公司發(fā)揮的影響力以及成長(cháng)機會(huì )。例如，“幫助公司向市場(chǎng)推出新的藍牙耳機線(xiàn)”就遠比“（你）必須具有五年的射頻產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗”有吸引力得多。

當招聘官初次接觸應聘者―不管對方表現得積極還是被動(dòng)，你的重點(diǎn)必須放在促使應聘者站在職業(yè)發(fā)展的角度去評估你所提供給他的機會(huì )上，而不能讓他僅僅把它當作另外一份能提高更多薪水或離家更近一點(diǎn)的工作。這能有助于談判流程的順利進(jìn)行，并最大限度地降低他被競爭對手吸引走的幾率。

4、搜索“早起的鳥(niǎo)兒”
頂級人才不會(huì )去求職市場(chǎng)尋找與他們的技能和經(jīng)驗相匹配的工作，他們只會(huì )悄悄地進(jìn)入市場(chǎng)。首先聯(lián)絡(luò )以前的同事，做一個(gè)從上至下的行業(yè)與公司調查。如果無(wú)果，他們會(huì )借助更廣的人脈加大調查力度。
企業(yè)的人才搜索計劃需要通過(guò)把招聘廣告投放到合適的地方，吸引到這些“早起的鳥(niǎo)兒”。你還可以通過(guò)積極推動(dòng)內部員工推薦計劃，確保這些頂級人才第一個(gè)聯(lián)系你的員工。

5、允許應聘者“只是看一看”
大多數公司的招聘流程與職業(yè)網(wǎng)站都是以應聘者準備好應聘某個(gè)特定職位為前提而制定的。這個(gè)理念從根本上就是錯誤的。頂級人才，特別是那些“早起的鳥(niǎo)兒”，往往只是看一看并比較比較自己手頭的諸多選擇。為了適應這些人才的需要，招聘人員絕不能太激進(jìn)地推動(dòng)招聘過(guò)程，招聘經(jīng)理必須樂(lè )于與應聘者們進(jìn)行“探索式的”交談與會(huì )面。職業(yè)網(wǎng)站需要允許應聘者實(shí)時(shí)與招聘官交談，瀏覽大量崗位，而不是專(zhuān)注于具體的入職要求。

這一切的重點(diǎn)必須建立在這樣一個(gè)理念上：這些早起的鳥(niǎo)兒首先只是到處看一看，他們樂(lè )意進(jìn)行合理的“遷徙”，前提是他們在每一步都能獲得合適的信息