企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理四大方向分析

1 理念是企業(yè)發(fā)展的源泉

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念創(chuàng )新必須適應消費者需求的個(gè)性化發(fā)展趨勢，為消費者提供人本化的產(chǎn)品和服務(wù)。企業(yè)首先通過(guò)市場(chǎng)調研，對市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)、消費者的需求、產(chǎn)品發(fā)展趨勢，有一個(gè)全面的把握，只有做到事前清楚，才可以游刃有余，可以根據消費者的不同需求，以更加專(zhuān)業(yè)化、個(gè)性化、人性化的產(chǎn)品和服務(wù)，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念創(chuàng )新。企業(yè)必須將創(chuàng )新理念應用于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新，在新形勢下，消費者大多由被動(dòng)消費轉變成主動(dòng)消費，許多消費者會(huì )積極參與產(chǎn)品的制造過(guò)程，有的消費者還以個(gè)人的偏好要求企業(yè)對產(chǎn)品的包裝和定價(jià)進(jìn)行改造和組合。因此企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新時(shí)，應以此為基準，使消費者成為市場(chǎng)的主人。

2 品牌是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力

消費者購買(mǎi)需要五個(gè)環(huán)節確認需要、收集信息、評估選擇、購買(mǎi)決定、購后評價(jià)。其中的一個(gè)重要的環(huán)節就是選擇品牌，從消費者的角度來(lái)分析，所購買(mǎi)的品牌必須是知道的品牌，這個(gè)品牌必須有很好的質(zhì)量保證。消費者才會(huì )放心的去買(mǎi)。作為企業(yè)，必須有自己的品牌亮點(diǎn)，要通過(guò)各種形式的宣傳，提高品牌的知名度。然后再不斷的提高質(zhì)量，其實(shí)，歸結起來(lái)，提升品牌內在靠產(chǎn)品的質(zhì)量：外在靠營(yíng)銷(xiāo)中的宣傳活動(dòng)，共同打造企業(yè)的品牌知名度。

3 渠道是企業(yè)發(fā)展的基石

現代社會(huì )的競爭愈演愈烈，如果企業(yè)墨守常規，不進(jìn)行渠道的開(kāi)發(fā)，那么企業(yè)必將會(huì )被社會(huì )所淘汰，現代社會(huì )的發(fā)展趨勢是知識社會(huì )逐步取代工業(yè)社會(huì )，人們的價(jià)值觀(guān)也正發(fā)生這變化，一切以知識為中心，形成了一種以知識為財富的價(jià)值標準，所以企業(yè)應該大力開(kāi)發(fā)知識型的產(chǎn)品。近年來(lái)，節能環(huán)保的理念日益的深入人心，企業(yè)要多渠道開(kāi)發(fā)符合人們消費觀(guān)念的產(chǎn)品，集知識密集、高科技、高智能、高環(huán)保為一體的產(chǎn)品。

4 市場(chǎng)是企業(yè)發(fā)展的目標

一個(gè)企業(yè)沒(méi)有市場(chǎng)，就意味著(zhù)這個(gè)企業(yè)已經(jīng)被社會(huì )淘汰了，市場(chǎng)是企業(yè)的生命，企業(yè)必須不斷地開(kāi)拓市場(chǎng)，才會(huì )有更大的收益。企業(yè)要保持年輕的活力，不斷地吸收新鮮的血液，不斷地進(jìn)行創(chuàng )新，包括產(chǎn)品的研發(fā)，營(yíng)銷(xiāo)策略的推陳出新、勇于實(shí)踐的勇氣等多方面。在產(chǎn)品的研發(fā)上，企業(yè)的科研人員要把眼光放到長(cháng)遠，結合國際的先進(jìn)水平，結合市場(chǎng)的調研，不斷地開(kāi)發(fā)符合大眾消費的新產(chǎn)品;營(yíng)銷(xiāo)策略上，我們不能照搬書(shū)本上的理論，結合消費者的需求，敢于創(chuàng )新，制定一套符合市場(chǎng)規律的營(yíng)銷(xiāo)方法;在實(shí)踐精神上，我國企業(yè)要勇于實(shí)踐、敢為人先，不斷地總結得失。